基于賬戶的營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng) (MAS)

作為充分了解質(zhì)量數(shù)據(jù)重要性的營(yíng)銷人員，并考慮到大部分?jǐn)?shù)據(jù)是客戶輸入的，深圳展廳設(shè)計(jì)將在這里假設(shè)這些數(shù)據(jù)實(shí)際上是您 MAS 中的船舶形狀（如果不是，請(qǐng)停止閱讀這篇博文并解決它?。?/span>

您如何使用它來(lái)將一些優(yōu)質(zhì)名稱添加到您的 ABM 列表中？

• 潛在客戶評(píng)分 - 查看以前參與過(guò)您的內(nèi)容的潛在客戶。掃描一些帳戶名稱以了解部門適合度和頻率。如果深圳展廳設(shè)計(jì)有來(lái)自同一家公司的多個(gè)聯(lián)系人，在同一個(gè)渠道中處理內(nèi)容，那么也可能會(huì)強(qiáng)烈要求通過(guò) ABM 活動(dòng)為該帳戶提供服務(wù)。

  

  
  

• IP 訪問(wèn)者 - 查看哪些組織最常訪問(wèn)您的站點(diǎn)。如果深圳展廳設(shè)計(jì)有大量來(lái)自公司/IP 匹配的流量，但它們目前沒有轉(zhuǎn)換，那么嘗試不同的方法是一個(gè)很好的理由。通過(guò)您的 ABM 活動(dòng)參與可能只是獲得機(jī)會(huì)進(jìn)入您的管道和銷售參與的門票。

深圳展廳設(shè)計(jì)基于客戶的營(yíng)銷

好吧，這是一個(gè)比喻，但是你與越多的人談?wù)?ABM，深圳展廳設(shè)計(jì)從你可能從未考慮過(guò)正式接觸的人和部門中獲得的價(jià)值就越大。

人們的健身房伙伴和酒吧里的酒友可能會(huì)非常有趣，但也會(huì)與任何一線送貨人員交談：客戶服務(wù)、工程和更廣泛的銷售團(tuán)隊(duì)。

您會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果您讓他們參與進(jìn)來(lái)并尋求他們的幫助，他們會(huì)非常樂(lè)意提供可能會(huì)引導(dǎo)您獲得一張金票的信息 - 一個(gè)打破 ABM 活動(dòng)收入目標(biāo)的機(jī)會(huì)。

社交媒體

如果使用得當(dāng)，社交媒體可以成為一個(gè)非常有趣的工具，可以用作構(gòu)建 ABM 列表的一部分。

以下是我們發(fā)現(xiàn)在許多情況下特別有用的幾種方法：

• Twitter- 使用基于與您銷售的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字的社交聆聽流，或者實(shí)際上是買家旅程早期常見的問(wèn)題癥狀，可以作為仔細(xì)觀察的好線索。您不太可能僅基于此做出決定，但這可能是一個(gè)權(quán)重因素。此外，設(shè)置使用其他方法隔離的后續(xù)帳戶流可能是一種減少笨重列表的有趣方式。在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)在 Twitter 上進(jìn)行一點(diǎn) C-Suite 觀察可以讓您對(duì)帳戶、他們的挑戰(zhàn)和未來(lái)方向有相當(dāng)多的了解。

• 領(lǐng)英- 人們對(duì)嘗試在 LinkedIn 上建立聯(lián)系感到厭煩。值得記住的是，您可以關(guān)注某人而無(wú)需他們接受您的介紹。這使您能夠參與他們的對(duì)話，而不會(huì)煩人地要求冷連接并獲得空白響應(yīng)。在 LinkedIn 上關(guān)注某人可以讓你很好地了解這個(gè)人，他們的抱負(fù)，他們的傾向，他們的歷史。對(duì)您預(yù)計(jì)將參與帳戶內(nèi)決策單元的某些人員進(jìn)行個(gè)人資料檢查將使您有機(jī)會(huì)避免浪費(fèi)時(shí)間。技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)典之作，在我的很多經(jīng)驗(yàn)中，是個(gè)人從供應(yīng)商/經(jīng)銷商端到客戶端。現(xiàn)在，如果您碰巧為該特定供應(yīng)商或經(jīng)銷商工作，那么這將是一個(gè)很好的候選目標(biāo)客戶。

基于賬戶的市場(chǎng)分析師

如果深圳展廳設(shè)計(jì)喜歡深入了解，并且偏愛一點(diǎn)美酒佳肴，那么與分析師建立關(guān)系可以證明是構(gòu)建 ABM 列表的一種改變游戲規(guī)則的方法。

這些組織整天都在與特定市場(chǎng)內(nèi)的人聊天：最終用戶、公司、研究人員、學(xué)者、記者。

因?yàn)檫@讓他們能夠深入了解市場(chǎng)的動(dòng)向，擁有360度全方位的畫面，他們往往對(duì)市場(chǎng)內(nèi)數(shù)十家主要業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和未來(lái)戰(zhàn)略方向有豐富的了解。

警告：他們不容易與.建立信任需要時(shí)間，并且信息是在交換的基礎(chǔ)上提供的，所以準(zhǔn)備好分享您的業(yè)務(wù)正在做什么。如果這不會(huì)讓您感到太不舒服，并且您喜歡挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為這是值得投入的時(shí)間。

行業(yè)活動(dòng)

出去和深圳展廳設(shè)計(jì)所在行業(yè)的人聊天總是一個(gè)很好的 ABM 信息來(lái)源。

下次參加行業(yè)活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)嘗試以下具體策略：

• 參與會(huì)議主題演講和正式議程：不要只是把時(shí)間花在展覽上。您潛在的 ABM 目標(biāo)有全體會(huì)議。他們通常會(huì)專門談?wù)撍麄兊慕M織、面臨的挑戰(zhàn)、未來(lái)的發(fā)展方向以及投資的優(yōu)先事項(xiàng)。如果作為 ABM 列表決策的一部分，這不是有用的信息，那么我不知道是什么。

• 與展會(huì)組織者交談：他們從頭到尾都在活動(dòng)中，并且在過(guò)去的 12 個(gè)月里一直在與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和最終用戶聊天，以制定正確的內(nèi)容計(jì)劃。毫無(wú)疑問(wèn)，他們對(duì)正在發(fā)生的事情有相當(dāng)多的了解，并且他們可以成為一兩個(gè)奇怪的優(yōu)質(zhì)信息的豐富選擇。