“計(jì)劃和戰(zhàn)略至關(guān)重要?！?/span>

深圳展廳設(shè)計(jì)在營(yíng)銷(xiāo)界經(jīng)常聽(tīng)到這種說(shuō)法，但似乎我們中的許多人都沒(méi)有把錢(qián)放在嘴邊——或者發(fā)現(xiàn)做起來(lái)比說(shuō)出來(lái)更難。

與營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)合作，深圳展廳設(shè)計(jì)最近調(diào)查了我們的成員，以了解他們?nèi)绾芜M(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化。我們發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略和規(guī)劃活動(dòng)存在明顯不足。

我們要求我們的會(huì)員在 RACE 增長(zhǎng)框架的初始“計(jì)劃”階段以 1 到 5 的比例對(duì)他們的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)行排名。“一”意味著沒(méi)有策略，而“五”則延伸到顯著的高級(jí)水平。57% 的受訪(fǎng)者給自己打了最低分——一兩個(gè)。

RACE 的計(jì)劃階段至關(guān)重要，它定義了隨后所有數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍。將其視為構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)塔的基石。

讓深圳展廳設(shè)計(jì)快速談?wù)勗瓌t：要制定有效的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略，您必須首先清楚地了解自己目前在做什么，以及自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)也很重要。這將有助于突出重點(diǎn)領(lǐng)域，并使您能夠創(chuàng)建可操作、可衡量的目標(biāo)。

考慮到這一點(diǎn)，讓深圳展廳設(shè)計(jì)重新審視那 57%。它分解如下：

20％的人說(shuō)他們沒(méi)有正式的戰(zhàn)略可言。

37% 有一些優(yōu)先活動(dòng)，但沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)，也很少為采用 Martech付出努力。

這是什么意思？

深圳展廳設(shè)計(jì)可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句古老的格言“沒(méi)有做好準(zhǔn)備并準(zhǔn)備好失敗”。幸運(yùn)的是，生活并非如此非黑即白——許多企業(yè)通過(guò)完全臨時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方法取得了尚可但平淡無(wú)奇的成功——但它的情緒中有很多道理。

如果深圳展廳設(shè)計(jì)正在閱讀本文并擔(dān)心自己落入上述陣營(yíng)，請(qǐng)不要擔(dān)心。今天就讓我們來(lái)看看如何做出改變。

你現(xiàn)在在做什么？

最好的起點(diǎn)是弄清楚深圳展廳設(shè)計(jì)已經(jīng)參與了哪些數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及它們的表現(xiàn)。

• 您是否在投放 PPC 廣告但不關(guān)注其投資回報(bào)率？

• 您是否正在深入研究社交媒體，但只是在臨時(shí)的基礎(chǔ)上——在感覺(jué)合適的時(shí)候？

• 您如何進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) - 如果有的話(huà)？

弄清楚您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么以及與您的活動(dòng)相比如何，這也很重要。這有望通過(guò)向您展示優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域來(lái)增強(qiáng)您的信心，但它也可以突出顯示您需要加強(qiáng)比賽的領(lǐng)域。

為了幫助您了解如何以及從何處開(kāi)始此過(guò)程，深圳展廳設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo) SWOT 分析和策略?xún)?yōu)先級(jí)工作簿模板就是一張票。

在其中，您將找到 SWOT/TWOS 分析框架，它將幫助您系統(tǒng)地識(shí)別您的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。我們更多地討論了鏈接模板中 SWOT 和 TOWS 之間的區(qū)別。SWOT/TOWS 分析的一大特點(diǎn)是它是完全可擴(kuò)展的。您可以將其應(yīng)用于整個(gè)公司的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，也可以應(yīng)用于更精細(xì)的范圍，例如特定渠道。